創業69年、岩国市・大竹市・和木町で、新築木造注文住宅と不動産を営む地域密着型工務店「東洋建設」 お客様満足度地域一番を目指して頑張っています
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「家づくり」と一口に言っても十人十色で、色々な家づくりがあります。
一番ニーズ(需要)が多いのが、家に対して特別な「こだわり」がなく、「普通の家」で十分、家よりも人生を豊かにすることにお金を使いたいという方です。
普通の家とは、日本が誇る科学技術と大量生産でコストダウンをして「いつまでもキレイ」が好きな国民性に受け入れられた合板製のフロアー(床材)やビニールクロスを多く使った家のことです。
したがって、仕様や性能より価格を優先した住宅で、日本で一番多く建てられています。
当社では、更に営業経費のコストダウンをするために、プラン集を活用した提案型注文住宅…という営業の仕組みを考えました。
そして、これをバナナホームという商品のブランド名としました。
バナナの由来は、当社が一番最初に考えたプランの本体価格が、たまたま877万円(バナナ)だったからです。(デザインがもうチョイなので、”日の目”を見ませんでした)
これって、嘘のような本当に話なのです。信じてください。ネ!ネ?…ネ!
これって、無い知恵を絞って、考えたんですよ!
それではプラン集を活用した提案型注文住宅について、説明させて頂きます。
お客様が家づくりを考える時は、
これが自由設計の注文住宅というもので、多大の時間と労力を要し、建物のプランや住宅設備等の仕様が全部決まらないと、建築費が計算できないという欠点があります。しかし、これをしないと家づくりは前に進みません。
何度も、何時間も、何日も、打ち合わせをしないといけないし、総額の予算が合わなければ、また振り出しに戻るので
「面倒でイヤ!」
「最初は自分で色々プランを考えても、合理性、利便性、経済性を追求していくと、結局、最終的には一定のプランに行き着く!それなら、最初から、私達に合ったプランを提案してくれたらいいのに!」
「お勧めのプランはないの?」
と、よく言われるのです。また、土地を買って家を建てる場合、大体の建物価格が分からないと、どの位の予算の土地を買って良いか見当がつきません。
そこで、このような無駄な時間と労力を軽減するために、先ず、理想的な間取りプランを幾つか集めてプラン集を作りました。
そして、プラン集の中から、建設予定の敷地に合わせてお好みのプランを、選んで頂きます。
選んだプランでOKなら、それで”決定”です。
もし”ピッタリのプランではないが、ここを変更したら…?”という時は、そのプランを”タタキ台・参考プラン”にして、変更していきます。
このように、プラン集を活用した提案型注文住宅の家づくりは、より良いプランが、より早く出来き、見積もりも部分的な修正で良いので、スピーディーに家づくりを進めることが出来ます。
住宅会社にとっては、お客様との打ち合わせやプランの作成、見積もり等の時間が短縮できるので、その分、会社の営業経費の削減が出来るので、建物価格を通常よりは値打ちの価格にすることが出来ます。
また、当社では、営業経費の削減とともに、共同購入により建材や住宅設備の仕入価格を特別に安く仕入れる…この2つによって、地域一番のコストダウンに挑戦しています。
共同購入とは、当社が加盟している全国ネットの住宅研究会の会員が、グループとして建材メーカーと直接交渉をして、直接取引、大量購入することによって、通常の仕入価格よりも安く仕入れることが出来るシステムのことです。
例えば、システムキッチンを一社が1台買う時に、地元の建材店と交渉するのと、グループ全体で年間1000台買うということで、メーカーと直接交渉するのでは、単価は全然違うのです。
先ず、当社の建築士や営業マン、監督たちが、市場の動向やお客様の希望される価格帯、デザインの流行などを調査研究します。
その上で建物プラン、デザイン、住宅設備等の仕様や品質などを決定し、建材メーカーや協力業者さんと価格交渉をしてコストダウンを実現して建物の販売価格を決めます。
お客様が車を買う時、エンジン1セット●●円、タイヤ4本○○円というように部品の詳細の見積もりをもらっても分からないのと同じで、車1台◎◎円というように、総額の金額提示をします。
勿論、物価の変動や仕様の変更などもありますから、一応参考金額とさせて頂きます。詳しくは営業マンにお聞きください。
このようにして
を1つの商品として企画提案するものです。
即ち、お客様に「このままで良い」と言って頂けるプランということです。
これには、建物の大きさ、敷地の道路付け、デザインなどにより色々なプランがあります。
ご希望の土地にピッタリのプランがあれば、そのまま建てることもできるし、参考プラン・たたき台にしてプラン変更される方もおられます。
ただ、どんな土地にも合う、どんな家族にも合うプランは中々無い上に、見積もりに時間がかかるので、金額を提示できるプランが少ないのが実態で、その点ご了承ください。
今後はもっと充実させていく予定です。
提案型注文住宅バナナホームは、こんな方にお勧めの家づくりです。
詳しくは、営業マンにお問い合わせください。
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